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銷售技巧5大絕招

無論是第幾次拜訪客戶和經銷商，業務員都應備好所有營銷工具，包括合同，以隨時準備簽訂;洽談時，業務員一定能夠要善用這些工具，比如，當經銷商所有提出的問題得到解答后，或者談話陷入沉默時，業務員應該順勢拿出合同、計算器等工具，幫經銷商計算優惠、制定市場分銷目標、測算網點數量，以及...

2022年12月07日 268
雙向思維營銷

干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。員工思維是多考慮平臺為自己帶來的價值，無論是受到下級尊重，還是受到媒體關注，都千萬別把自己太當回事。因為這一切光環的背后是公司，如果沒有這么一個平臺，自己什么都不是，認不清這個事實，就容易妄自尊大。老板思維是多考...

2022年12月07日 225
營銷團隊的管理技巧和方法

軍隊和銷售隊伍有很多共性，根本的共性就是爭，軍隊面對的是戰爭，而銷售隊伍面對的是競爭，軍隊要實現的是消滅敵人占領陣地，爭奪陣地。銷售隊伍要實現的把產品換成現金，爭奪的是客戶。士兵，國之大事;銷售員，企業之大事。都關系到組織的存亡，不得不察也。治兵先選將，將源兵魂。企業主們要...

2022年12月07日 252
銷售培訓的重點

企業知識的培訓，包括企業背景、發展歷程、戰略目標、經營理念、文化內涵、宣傳口號等。產品知識的講解，包括面料知識、產品類型、產品風格等。需要注意的是，除了一些基礎的產品知識外，每次新品上市時培訓人員都應完成一份產品指引類的材料。注明產品各種特性和賣點，以方便銷售的學習。

2022年12月07日 229
贏回老客戶的銷售技巧

一個滿意的老客戶有可能為你帶來7個新客戶，但是失去一個客戶的同時，就意味著未來可能有失去19個新客戶的機會。重復客戶很關鍵，如果沒有老客戶，那么就會失去更多的重復客戶。

2022年12月07日 246
商務談判各階段的語言藝術

正式的商務談判一般可分為六個階段：即導入階段、概說階段、明示階段、交鋒階段、妥協階段與協議階段。同樣一個談判議程;既可以使談判步上正軌，也可以使談判偏離正題，過多糾纏次要細節而放松了關鍵問題的討論;既可以使買賣雙方迅速地順利達成協議，也可以使談判變得冗長而索然無味、成效甚微...

2022年12月07日 268
商務談判四大策略

談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰不貽也”。商場如戰場，談判者的心理活動內容是由談判者的認識、水平、修養等自身素質所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者是否成功的標記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理活動過程，以及時調整談判策略保護談判立場。

2022年12月07日 240
談判高手的心里施壓手段

美國電力公司準備修建一座大型發電站，公開招標中的部分是要購買一臺特大型發電機組，各國發電設備制造商獲悉后紛紛參加投標。德國西門子公司也參加了投標，不過其報價格比其他公司都要高，因為西門子的產品質量絕對是世界一流。投標后，西門子公司就等著中標的好消息傳來?？墒?，買方在不久后...

2022年12月07日 227
最厲害的銷售員常用的銷售技巧

一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。

2022年12月07日 228
在購物中學習談判技巧

購物——這個詞，大家不陌生，人人都會花錢購物，甚至小孩都知道，來到超市掏錢，購買自已喜歡的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得與市場聯系，中國自古以來，就會商品交換，貨幣交換，購入自已所需要的各種物品。

2022年12月07日 221

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